アムリタ教典　智⑥

～誘導力で思い通りの
結果を作る～

一言で言うと誘導力と
言うのは行動心理学だ。

相手がわからないように
行動を操作してしまう。

この辺りはまぁ難しいので
時間がある時にね。

みんなの代わりに策士と
軍師と勝負師がいるから。

大きい勝負はあの３人の
指示を聞けばいい。

その指示に従えば
まぁ大丈夫だろう。

分離法と結合法だけを
覚えていればいい。

分離法とはひとつに見えて
いるものをあえて分離
させることで相手に
受け入れやすくさせること

例えば・・・

「僕って、暗いんです」

「暗いの？今は暗くても
明るいときもあるよね」

「気持ち」と「本心」を
分離して「気持ち」は
違っても「本心」は同じ
意見と相手に認めさせる
ような誘導術のこと。

結合法は命令文を複数
「結合」させることで、
そのうちのいくつかを
受け入れさせる誘導術。

例えば・・・

映画に誘うときに 「全米１位」
「今日から上映」
「超話題作」
「絶対面白いから」
と理由をつける。

これはいいけどこれはダメ
とか考えるとするしないの
２通り×４の８通り考え
ないといけないわけで、
従ったほうが楽か～となる

この誘導術ができれば人は
ある程度動いてしまう。

頑張らなくても勝てる人。
頑張っても勝てない人。

その理由は簡単でこれを
知っているかどうかだ。

「無意識の行動は全て
心理に支配されている」

これだけはしっかりと
おさえておこうね～。

ドクター・ロバート